今年7月，30余臺徐工集團起重機啟程奔赴中東，參與當?shù)仃P(guān)鍵油田建設(shè)項目。這批設(shè)備涵蓋130噸、100噸及50噸級主力機型，憑借較好的吊裝穩(wěn)定性和環(huán)境適應(yīng)性，將為中東油田建設(shè)提供“鋼鐵支撐”。同月，國機重工集團國際裝備有限公司也傳來捷報，成功打開文萊市場，實現(xiàn)了首臺ZG335S大型液壓挖掘機的出口。該機型具備高效節(jié)能、智能操控和強勁動力等優(yōu)勢，適用于礦山、基建及大型土方工程。

而在6月，廣西柳工機械股份有限公司也向吉爾吉斯斯坦交付了數(shù)臺高效裝載機，成為首批抵達中吉烏鐵路工地的工程機械。柳工憑借完善的海外供應(yīng)鏈和本地化服務(wù)，從訂單確認到設(shè)備抵達工地，全程高效協(xié)同，贏得了客戶的高度贊譽。

今年以來，中國工程機械企業(yè)以蓬勃的朝氣和堅定的步伐，積極拓展海外市場，尤其是在“一帶一路”共建國家，中國工程機械企業(yè)正以強大的技術(shù)實力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為當?shù)鼗�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供堅實保障。

出口增勢明顯

今年上半年，中國工程機械產(chǎn)品出口增長強勁，部分產(chǎn)品在“一帶一路”共建國家市場表現(xiàn)亮眼。數(shù)據(jù)顯示，1—6月，中國工程機械產(chǎn)品出口總額達282.8億美元，同比增長9.4%。其中，工程機械主機出口額為203.1億美元，同比增長8.2%，占出口總額的71.8%；零部件出口額為79.7億美元，同比增長12.7%，占出口總額的28.2%。

從具體產(chǎn)品來看，挖掘機出口表現(xiàn)尤為突出，今年上半年累計出口額達49億美元，同比增長22.8%。隨著市場需求持續(xù)回暖，全系產(chǎn)品出口額均大幅增長。路面機械對“一帶一路”共建國家市場的出口也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，尤其對哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋等市場出口大幅增長。

電動化產(chǎn)品為中國工程機械產(chǎn)品出口增長提供有力支撐。上半年，電動工業(yè)車輛出口已超過工業(yè)車輛出口總額的50%，顯示出中國工程機械企業(yè)在新能源領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和市場潛力。電動工業(yè)車輛具有環(huán)保、高效、低噪音等優(yōu)點，深受“一帶一路”共建國家的青睞。此外，工程機械零部件出口也保持良好增長態(tài)勢，上半年出口額達79.7億美元，同比增長12.7%，其中，對印度、印尼等市場出口持續(xù)增長。中國機電產(chǎn)品進出口商會工程農(nóng)業(yè)機械分會秘書長于東科表示，“‘一帶一路’設(shè)施聯(lián)通加速推進，貿(mào)易便利化水平持續(xù)提升，企業(yè)在共建國家本地化服務(wù)不斷深化，這些因素共同帶動了我國工程機械對‘一帶一路’共建國家出口向好。”

拓展市場有良策

在拓展“一帶一路”共建國家市場的過程中，中國工程機械企業(yè)積累了豐富的成功經(jīng)驗。這些經(jīng)驗為其他企業(yè)拓展海外市場提供了重要參考。

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)拓展“一帶一路”共建國家市場的核心競爭力。三一集團通過智能化產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，如無人攤壓機群，不僅提升了施工效率，還降低了人力成本，深受客戶青睞。徐工集團則通過高端起重機的研發(fā)，滿足了中東油田建設(shè)等復(fù)雜工況的需求，進一步鞏固了其在國際市場上的地位。這些企業(yè)的成功實踐表明，不斷加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，才能在激烈的國際市場競爭中脫穎而出。

本地化服務(wù)是企業(yè)拓展“一帶一路”共建國家市場的重要保障。廣西柳工機械股份有限公司在中亞市場構(gòu)建了完善的本地化運營體系，包括配備專業(yè)駐場服務(wù)團隊，提供24小時快速響應(yīng)的全天候服務(wù)保障；依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)設(shè)備遠程診斷，結(jié)合中亞區(qū)域配件中心形成智能化維保體系；針對當?shù)靥厥馐┕きh(huán)境，提供從設(shè)備選型到操作培訓的全流程定制化解決方案，提升了客戶滿意度。三一集團也在不斷提升海外服務(wù)，通過“365×24”（即全年365天、每天24小時全天候為廣大客戶提供服務(wù)）和“1215”服務(wù)承諾（即1刻鐘響應(yīng)、2小時給出解決方案、1天解決一般故障、5天解決停機故障），確�？蛻粼谌魏螘r間都能獲得及時的服務(wù)支持。這種本地化的服務(wù)模式，不僅提升了企業(yè)的市場競爭力，也為其長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

品牌建設(shè)是企業(yè)拓展“一帶一路”共建國家市場的重要手段。三一集團通過舉辦全球大客戶峰會，展示了其在智能化和電動化領(lǐng)域的*新成果，提升了品牌知名度和影響力。徐工集團通過參與國際展會、行業(yè)論壇和舉辦全球客戶節(jié)，積極展示其高端裝備的技術(shù)優(yōu)勢，通過場景化演示和客戶沉浸式體驗贏得了國際客戶的認可。

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